Conférence nationale sur le transfert de la ferme familiale

Aidez vos clients à distinguer les repères financiers
Par : Wilson Loree

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Comment pouvez-vous aider le mieux vos clients?

Pour s'assurer un avenir prometteur, une ferme doit être saine sur le plan financier. C'est pourquoi Wilson Loree, conseilleur en gestion agricole et ancien directeur des services de gestion agricole du ministère de l'agriculture de l'Alberta, croit que l'un des meilleurs services que l'on puisse offrir à ses clients est de les aider à définir les repères financiers.

« Lorsque l'on sait que les marges bénéficiaires sont d'à peine 10 % environ, il est important de déterminer où se situe le seuil de rendement de production », explique M. Loree.

Comment se fait-il que tant de gestionnaires agricoles ignorent cette donnée? (En fait, cet énoncé s'applique aux gestionnaires de tous les secteurs.) Pour répondre à cette question, M. Loree fait état de sondages qui montrent que 70 % des gens perçoivent le changement comme un élément négatif (25 % sont neutres alors que seulement 5 % voient le changement comme un élément positif).

Selon M. Loree, on doit également se poser la question suivante : « Les membres de la famille souhaitent-ils continuer à exploiter la ferme? » La réponse viendra une fois que l'on aura défini le seuil de rentabilité, de même que les facteurs requis pour l'atteindre et faire des profits.

M. Loree, un économiste de longue date, comprend le pouvoir des chiffres. Il connaît également les avantages découlant d'une bonne attitude à l'égard du bénéfice net.

La publicité idéale

Trop souvent, fait remarquer M. Loree, les propriétaires d'entreprise envoient un message erroné aux successeurs éventuels, comme dans l'annonce suivante :

« Aucune qualification particulière requise. Travaillera sous la supervision constante du propriétaire. Ne sera pas appelé ou autorisé à prendre des décisions importantes. Ne pourra prendre de vacances avant cinq ans. »

Vous avez compris le message.

L'approche idéale, illustrant la bonne attitude, est plutôt résumée dans l'annonce suivante :

« Gestionnaire agricole adjoint recherché. Sera chargé d'apprendre à gérer et à développer l'entreprise familiale. Se concentrera sur la production céréalière et la gestion financière de la ferme en collaboration avec le propriétaire. Participera à l'exploitation de la ferme en évaluant et en planifiant les stratégies de production et les occasions de mise en marché. Consultera les dossiers et les données financières de la ferme pour contribuer au plan général de l'entreprise. Aidera à la planification et à l'exécution du travail agricole quotidien. Les qualifications requises incluent la volonté d'apprendre, la capacité de travailler en équipe avec les membres de la famille ou d'autres employés, le désir d'être responsable de la gestion de l'entreprise agricole, ainsi que de solides aptitudes pour la communication. »